2020年，微商还能做吗？ - 推群侠手机版

都说微商不好做了，李玥瑶（网名彩石）们却在19年做到五年来的最高峰。

2020年微商还能做吗？先不说李玥瑶的观点，先分享一下李玥瑶6年的微商经历和19年实现流水超2亿的几大关键。

彩石团队创始人李玥瑶

一、缘起

90年李玥瑶出生在内蒙古一个只有40多户人家的小村子，14年进行做了微商，最开始做的水晶串珠这类，月收进差未几到两万就碰到了天花板。

李玥瑶意识到必须借助一个微商产品和模式，才能放大结果。直到15年7月，李玥瑶在上海学习时，终于碰到了李玥瑶一直想找的产品和公司。

护眼产品人人需要，模式也好，代理把体验装送出往就能卖货赚钱，门槛又低，李玥瑶看准了机会，全力以赴在微海联合做。

事实证实李玥瑶的选择是对的，团队发展很快，超出了李玥瑶的预期。全国差未几30个省（直辖市）都有李玥瑶们的伙伴，从李玥瑶自己到500人，到5000人，到几万人，后面速度越来越快。

二、困局

16、17两年，李玥瑶往过几十个城市，见了几千个代理，看到她们就像看到曾经的自己，特别能感同身受。

李玥瑶希看自己可以支持到代理，让她们也能过上更好的生活。让至少500人实现年进百万！当然也不是李玥瑶多高大上圣母心，大家赚钱了，李玥瑶自然也赚钱。

可是你知道吗，人的精力有限，能往通过持续互动建立信任关系的人，一般不会超过200人。

想成交收钱，至少要满足需求和信任两大理由。就算有200个相信她的人，但并不会人人都觉得自己急需某一个产品。

并且一个单品消耗会比较慢，即使效果满足回来复购周期也很长。所以，这个代理除非是个人特别优秀，不然就只能止步于此了。

前面李玥瑶说了，李玥瑶喜欢可复制的生意，由于可复制才意味着做大的机会，假如不解决“200个有效人脉的代理”这个困境，团队想继续突破前行实在蛮难的。

这也是李玥瑶以为这几年尽大多数单品微商公司，都活不过6个月的根本原因。

你想让微商自己实现引流、养熟、成交、裂变，不中断往拓客，这是非常难的。

由于这个经典困局，到18年死了很多微商团队和公司，李玥瑶们也有流失，但幸运的是公司的产品力和运营能力一流，所以没有伤筋动骨。

直到2019年，公司推出新的高阶微商玩法，彻底解决了这个困难，李玥瑶又找到了之前的激情和幸福感。

三、破局

这一年，李玥瑶带着五00团队达到了五年来的业绩最高峰，也在人数完全不占任何上风的情况下，拿下一个个新品冠军和月冠军

核心代理的收进，最高的达到165万，大几十万近百万的、几十万的就更多了，总代（最高团队长）群从150人直接翻倍到300多人。

上文我们探讨的，是一个人精力有限，哪怕突破邓巴数字的极限，也只能有200个深度沟通之后有信任基础的人脉或者潜伏客户。

今天李玥瑶想说个更差的消息，假如说精力极限你可以通过请员工来突破，可是你马上还会碰到一个更大的困难

——获客本钱

每开发一个新客户，你要付出的时间和金钱本钱，都是向老客户推荐一个新产品的本钱的10倍！

——解药是：重视老客户维护，放大客户终身价值！

简单点说，就是从向【更多人】卖一个产品或者服务，转变成向同一个人卖【更多产品或者服务】。

她一辈子都找你买买买，你被动赚钱一辈子！

发现没？

客户期待一个可靠的人，来帮她把方方面面的购买需求安排好的渴看，跟你期待她一直找你买买买，一样强烈！

哪里有需求和渴看，哪里就有市场！

这就是李玥瑶们19年2亿零售流水的核心秘密。

深挖客户终身价值

代理省心又赚钱，客户满足度还高！

人脉少的不愁出货回本，人脉好的可以赚大钱！

具体怎么实现的呢？李玥瑶总结了四大秘诀。

1、好规划，机会多

一个单品很难走远。成交机会太少！

得让代理从抡一杆大刀，到拥有一个超级兵器库，从只卖一款菜，到拥有一条美食街。这样成交机会才大大进步！

总有一款是她的有效人脉想要的。

比如微海联合的产品线，就包括护眼矩阵、护肤美妆矩阵、母婴健康矩阵、气血养生矩阵、减肥瘦身矩阵五大核心矩阵。都是被市场验证的品类。加起来已经50多款产品。

而且只拿一个黄金视力眼贴的授权，其他全部可以平移，并且升级时可以混批拿货。高溢价强需求的品类，被教育好的市场，谁家都肯定需要！

对于一个200有效人脉的代理来说，认真往沟通，均匀概率10%成交，一个人购买一单几百元，一个月可以破万元。

但假如你有50个更加好用的后端产品，那么这个终极成交的数字，最少可以提升10倍吧！

2、好品牌，成交快

这两年微商最被诟病的，就是各种造势和喜提体。

由于一件事情想做大，就是好的贸易模式加上战略势能，只是太多急功近利的商人，没把产品和模式做好就沉迷造势。

结果加速了自己的消亡，也把微商名声搞臭了。

看一个公司到底是要要把货卖给代理，还是帮代理卖货？

看他一直花钱做的品牌建设，客户知道了会不会加速付款就行。

是不是觉得产品可能还挺靠谱的？

而且这家公司已经做了五年了，经过了市场和时间的检验，现在还做的特别好，已经有特别多的案例见证。

假如你恰好是个意向客户，你下决定就会快很多，对吗？

这就是品牌为代理做的有效信任背书。

3、好产品，粘性大

有一个公式，利润=流量*成交率*客单价*复购率。

简单点说，就是你能成交几个人，每个人总共给你贡献多少利润。

当李玥瑶们用产品矩阵和品牌建设实现了更多的首单成交之后，实在一切才正式开始。

还以那个“200有效人脉的代理”举例，她实现了跟100人有首单成交之后，李玥瑶们会教她一个客户无法拒尽的追销策略。

做好售后回访和服务，保证效果和口碑，然后事情就变得特别好玩。

女人是一个家庭的购物进口。她用一个发现不错，又用一个发现也不错，重复三四次之后，就对品牌有了信任。

基本算下来，全家一年消费10000+的产品是特别正常的。

强大的产品粘性，把“送礼打天下”这个李玥瑶们15年起家的秘诀，威力发挥到了极致！

4、好平台，引流强

今年似乎所有营销人都缺流量了，缺流量缺到半夜3点不睡觉。

但是李玥瑶家想多赚钱的总代，现在都没有流量焦虑，都知道练好内功就等着赚百万。

实在流量是整个成交闭环里，看似最核心但又很轻易解决的。

为什么说流量很重要？

由于流量是成交的开始，还记得上篇那个公式吧？

总利润=流量*转化率*客单利润*复购率

所以每一个生意，都要首先解决，客源的题目，人从哪来。

可以说，精准客源，是一切生意的出发点。

可是题目也来了！引流就要付出本钱，或者是时间或者是金钱，而且时间也是钱对吧~

假如【前端本钱】大于或者接近【后端利润】，那这生意就没法做了！

流量困难怎么破

为什么李玥瑶说这个很简单。由于就是道数学题。

假如你后端利润足够强悍，前端线本就可以不在乎。

你都知道每转化一个客户，你就有30年的后端利润，至少有10万利润，那么请问：

你一个成交流量的本钱是1000块，又怎样呢？你不舍得花吗？

现在是你拿着钱，到哪都能买到精准流量的时代。不是没流量，是你能不能花得起~

你花得起，有钱赚，那整个生意的闭环就通顺了！流量随便买就行了！

比如李玥瑶们，现在一个月导流1.5万条，全部是想创业赚钱的人。

以后可能逐月增加到3万条或者更多，主要看总代的消化能力。

公司和李玥瑶贴补一部分本钱，总代自己承担一部分，流量全给总代。

大家实在不存在谁是老板谁是员工。他们都是自己公司的老板！

李玥瑶和微海联合的一号老板杜铭先生，李玥瑶们实在是领班服务员角色，协助开发。

实在李玥瑶们还曾经教过代理往引流，也都变现几十万了。

不过，对于更多不擅长这件事的总代，李玥瑶都直接告诉她们，不用学了。

有谈导流收钱的能力，就集中谈导流即可。专注自己擅长的，其他公司和李玥瑶会帮大家解决。

所以你看，最核心的，是什么？

是成交，是客户一辈子复购！是客户终身价值。

实在最核心的一点，就是产品本身的产品力和代理的贴心服务，叠加了信任！

顾客愿意让李玥瑶们赚多少钱，取决于李玥瑶们能满足她多大【硬需求】，

以及她对李玥瑶们有多少【信任】，还有她有多大的【购买力】。

需求就摆在那，微海联适用产品矩阵覆盖了。

购买力也摆在那，李玥瑶们做的实在就是大多数家庭的生意。

信任，这个贸易世界的古老困难，李玥瑶们用高性价比的优秀产品和代理商贴心周到的服务解决。

代理商是小老板，她知道客户服务好了一辈子给她贡献利润，你猜她的热情动力足不足？

微商到底还能做吗

聊到这里，这个题目，你应该有了答案吧

这个题目就像问今天还能不能买房一样。

好地段稀缺资源的屋子，当然还可以买。

不中断在人口流出的县城，自住可以买，投资就不建议买。

随便选一个就能赚钱的时代早就过往了！微商也是，买房也是。但机会还有。

借用一句鸡汤，要么慧根，要么会跟。

要么你能听懂并且认同李玥瑶说的，客户终身价值的重要性！选择能让你赚这种钱的公司。

要么就是你没太理解，但是你知道，随着成功的人才更轻易成功。

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