依靠微信生态崛起的PDD - 推群侠手机版

约旦佩特拉古代遗址

随笔瞎写「054/104」，阅读需约6分钟。

PS：此文为「PDD」系列文章，因篇幅过长，部分概念会单独拎出来写。单看某一篇轻易噎着，请点击文章开头的「专辑」，结合所有文章食用，效果更好。

纠结了一段时间要不要写这个系列，一是由于这个系列太费脑细胞，数据整理和风险分析需要大量时间验证。

二是本人究竟只是业余人士，无法从专业视角讲全讲对这个系列，视野的局限性可能使我漏失某些关键因素。

真正让我下定决定写，第一个原因是拼多多的“百亿补贴”往年8月份开始实行，我在使用过安全下车后的11月里写了篇文章《从"并夕夕"到"拼爹爹"》，结果惨遭朋友辱骂并拉黑。

最近手机老弹出同一个头像的人要加我“拼小圈”，一看发现原来是拉黑我的这哥们。

一时间我竟不知道是他受到了刺激，还是真的放下了，也就下定决心把这个系列整理一遍。

第二个原因是，我在5月14日的《文章》开头提到PDD市值刚过700亿。

一个半月后，PDD的市值已过1000亿，据说黄老板身家超过马老师，这种增长速度本就值得任何对互联网、贸易感爱好的人研究。

文中所述所有数据来自PDD2018年、2019年财报及其公然信息。

需要声明的是，本人无利益相关，也不构成任何投资建议，只是单纯好奇其贸易模式，并且这种文章写得很爽。

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早在还未毕业前，PDD这个称号只能让我想起某退役象拔蚌大主播。

就是《鸡条一》那会的魔性洗脑歌都没有改变我对这个称号的第一反应，究竟那时候我还是个不谙世事的小男孩。

自从涨了年纪后，就不再沉迷于直播，也开始对这个以“农村包围城市”为战略的电商平台感了爱好。

「没有微信就没有PDD」应该是互联网的共鸣。

大多数人讨厌PDD的主要原因可能都不是其土里土气的印象，而是七大姑八大姨总是骚扰要你帮忙砍一刀的行为。

但要知道微信本身对于这种骚扰用户的行为是非常禁止的，比如你到现在都不可能点击链接直接进进淘系电商的界面，而是要通过复制火星文。

你也不可能通过点击链接就直接能看到某音的视频，可能要保存个图片。

微信这么做的原因，一是其本身，具体写在了《关于公众号和视频号的猜想》，就不赘述。

另一个原因是，人家根本不是一个公司的，相互禁对方的导流进口是很正常的贸易行为。

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先来说说为什么微信生态价值巨大，除往其日活10亿的基本盘原因。

微信严打淘系电商分享链接大概是从2014年开始，固然淘系电商可以通过火星文及保存图片的形式导进流量。

但从产品的角度讲，多一个不必要或者繁琐的操纵，就即是多了一个漏斗损失环节，即转化率会损失得很严重。

就像现在全都用线上支付，但你肯定感觉花钱的速度比以前用现金快多了，原因可能就是用现金多了一个拿钱包的动作。

所以，微信的这一行为能最大程度上杜尽用户时间分散到其他应用上。

但这还不够，除了封闭其它应用，微信自己必须在除往「交流」这一用户行为外，充分利用「社交」属性来进步用户的黏性。

于是前几年在春晚上，微信支付通过红包的形式，将使用微信这一行为充分渗透到了老年人及低线城市的应用环境当中，即进步了用户量及黏性。

自此，微信在战略及战术上都成功了，成为了中国最成功的一款app。

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PDD能依靠微信生态迅速崛起，最大的原因就是腾讯是它的股东。

早期实在微信也封过PDD，但随着后期腾讯对PDD的持股比例越大，并且加上了诸多条件后，也慢慢放开了对PDD的封禁。

但又一个题目来了，JD还早于被腾讯投资，是腾讯的“大儿子”，那为啥JD不仅没有完成对淘系电商的追赶，反被“二儿子”超越了呢？

个人以为原因有四个：

一是，JD的治理人太过自信，当时大家都觉得BATJ，JD就不愿屈居于微信生态下获取流量。

东哥也不止一次公然说过，来自微信的流量比例是较低的，这就导致治理层从战略开始就犯了错误。

二是，JD反应过来后，也并未完全利用好微信生态来获取流量。

JD的KPI主要是GMV和利润率，在微信卖货的重点是高客单价、高利润率的产品。

这就即是把微信当成了一个收割利润的场所，基本忽略了几十块以下客单价的商品，这是战术上的错误。

说白了，JD完全没把五环外的生意当作一回事。

三是，PDD把握住了JD没在意的这些五环外的生意。而挣钱，得先学会放低姿态。

从2017年微信开始推出小程序后，PDD在第一时间深挖微信开放平台，最大限度地探索流量变现潜力。

形成了公众号、H5页面、小程序、原生app的“多位一体”矩阵。

等矩阵形成后，由于只有PDD一家（淘系被封，JD不作为）疯狂揽客，导致日常生活类巨大的购物需责备都便宜了PDD。

PDD的治理层深谙社交流量裂变、诱导分享的玩法，还从微信团队挖了一批人，怎样算“诱导”，怎样会被封，怎样不轻易被封，研究的都很透彻。

就像你稍微了解一下就能知道，很多企业会聘请政府职员当作顾问，甚至直接让他们做股东，什么能做，什么不能做，什么能打着擦边球从而实现利益最大化，都明明白白的，怎么输。

最后，一个很简单的逻辑，也遵循历史规律。

当二儿子不中断发达起来，各方面都很优秀，超过了大儿子，那么废长立幼也是一件很正常的事情。

PDD就这样壮大成了腾讯的亲儿子，腾讯不但不会轻易封，还会提供一些非常珍贵的数据。

例如你的购物链接被转发到多少个群、哪些是活跃群、转化率如何。别人不知道，PDD肯定是知道的。

当然，就算是亲儿子，也不能做的太过火，明面上的规则还是要服从的。

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最后，「微信小商店」在7月14日正式上线了，官方发布的消息是目前只支持「企业」和「个体工商户」开店。

但我第二天就可以开通「个人」店，问了一圈互联网从业职员和一些大佬，似乎我算比较早，目前还只是小范围的内测。

这是腾讯电商梦不死的一个证实，小商店开通的最大好处就是，可以充分利用微信生态实现低本钱零门槛的个人社交电商行为，真正的c2c。

讲的通俗一点，人家官方自己是这么说的，「免开发、零本钱、一键天生卖货、申请门槛很低」。

像「商品发布、订单治理、交易结算、物流售后、直播带货」等电商经营流程，微信小商店就能帮你搞定，你只需会简单的傻瓜式操纵就行了。

我目前能想到的应用场景，是微商们再也不用那么麻烦地治理那么多潜伏用户了，谁没付钱，谁没拿货，清楚得很，由于有一个小程序直接帮你全流程监管了。

当然这不是重点，今天我们的主角是PDD。

PDD很早就料到了微信会搞这一出，由于小商店假如真的推广出往，大批商家涌进，必定会以往中心化的方式瓜分PDD的流量。

所以，PDD很早就做了一件事，坚持做自己的app，并导流到自己的app，而不是只靠小程序。

要知道小程序的本钱是很低的，假如只靠小程序，PDD的利润还能更上一层。

PDD的“百亿补贴”香吧，但要知道PDD高额的营销用度不止是“百亿补贴”，更大一部分是维护自己的app产生的。

假如PDD治理层贪小便宜，节省这一部分用度，未来哪一天说不准真的会导致丢失自己的阵地，这又是PDD另一方面的战略正确。

PDD肯定也犯过错误的，但大体上，它的战略与战术都是正确的，并且执行的很坚定。

一个人或企业能成功，背后必定有实现的根本逻辑。

谢谢你这么好看还来看我❀

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