假如你想做生意，最好的开端是免费试用

如何做生意？做生意一开始如何起步？做生意最好的开端是免费使用，并不是说让你做生意不赚钱，而是告诉你，做生意一定要先吸引客户的留意力，这样才有成交的机会。

做生意最好先免费试用吸引顾客

免费尽对是一个非常好的策略。

在前面的文章里我们说过多次，要打造客户的终身价值，在合适的时间对客户追加销售，实现后真个利润。所以你的整个成交流程需要设计的门路化，初始门槛一般不要太高。

你的生意想要很好的进行，你需要先考虑如何才能让潜伏客户明白你的潜伏价值。只有客户在成交之前就已经明白你的产品或者服务的价值，在真正成交时，才能大幅的提升成交率。

我建议在初始接触时，你需要给你的潜伏客户做一个免费的试用品，体验服务，免费的咨询等，这就是在客户并不了解你时，可以先让客户没有压力，没有风险的了解你，降低客户的防御。

所以这就是通过免费的方式，在正式预备成交前，先让客户免费体验你的价值。不管你卖的是什么，在发售你的正式产品或服务前，你都需要让客户先体验到你提供的价值。

这个地方，可能有人有疑问。由于不同的行业的产品不一样，有些可能不太方便第一次就提供试用服务，或者你提供的产品价值极其高，免费的服务可能会吸引很多占便宜的人。没错这个地方，我不否认，只要使用免费的策略，就会有占便宜的现象出现。

这个地方我夸大一下，免费的策略，目的是，吸引客户采取行动，有真正参与进往以感受你提供的价值，并不是指，让客户拿了免费的礼品就溜之大吉。降低客户的购买焦虑。为客户预备这个台阶，让成交更自然。

很多人很喜欢一次性的，直接的销售，然后统计销售的成交率，同时只要产出和投进的比率大于1，就赚钱。但是假如现在我告诉你这样的方式，多次成交的方式，大幅的进步你的成交率，大幅进步你的利润占比，干嘛不使用呢。

真正让免费的策略，变成无用功的原因只有一个----客户参加免费的体验之后，就发现，没有冲动直接掏钱购买是对的。

千万把你的免费策略的价值，设计设计再设计，优化优化再优化，在最短的时间，用最少的服务，让客户明白你所蕴躲的巨大价值。这才是免费策略的关键。

关于做生意最好的开端是免费试用今天就先讲到这里，接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ，还可以加我微信一起交流微商怎么做生意。