微商如何先容产品用“FABE”法先容你的产品

微商如何先容产品？产品先容是微商销售过程中一个非常重要的环节，产品先容的好坏直接关系到销售活动的成功与否。好的产品先容肯定有助于销售活动取得成功。下面和2598微商货源网一起看看“FABE”法先容你的产品。

微商先容产品的方法

通常情况下，好的产品先容需要符合“FABE”的要求。所谓的“FABE”指的是下述四个方面的内收留：F代表产品的特征，A代表产品的优点，B代表客户的利益，E代表证据。具体来说，销售员在正式给客户先容产品前，事先要按照“FABE”做好详尽的说明预备工作。也就是说要把产品分解成性能、材料、外形、使用性、便利性、价格等部分，然后就各部分写下它的特征以及优点所在，还有这些特点能够给客户带来哪些便利和利益，最后还一定要列出该产品的确能够给客户带来利益的证据。这样的产品先容才算是好的产品先容。看下面这个微商对产品的先容：

“尊敬的客户好，我公司新进一批新式电子玩具，有多种类型和样式，档次也有高有低。售价从几十元到上千元不等。这是一批益智玩具，可以很好地开发孩子的智力，还可以作为家庭的装饰品。各位，看这里，这是一套有代表性的玩具，这些玩具质量可靠，外形采用最新式的一体构造法，安全性高。玩法从简单到复杂的都有，可以根据需要选择。要说明的是，这类型玩具的玩法很高级，大家可以自己动手组装成另外一种您所喜欢的玩具。出售这类玩具的同时，赠予一套组装零件，这样您一定会重新组装出更多更好玩的玩具。”

这个产品先容已经大致具备了“FABE”的要求，算是一个好的产品先容。再看下面这个更好的产品先容。

“这是一款我们公司新生产的厨房用调料瓶。您看，瓶口有舌状的倒出口，出口上刻有7厘米的沟槽。这个沟槽的用处是防止瓶内的液体外漏，但往里面倒进液体，油、醋、酱油等都可以无碍倒进。

“我们这款调料瓶最大的优点之一是在倒完瓶内所装液体后，不会在瓶口残余所倒液体，因而不会弄脏瓶口，看起来十分干净卫生。据调查，这一特点为市场上同类商品所不具备，因此特别难能可贵，销售远景也非常诱人，会给您带来非常可观的利润。

“您再看它的外形，它有着圆润的圆锥形造型，盖子也是圆的，整体给人一种圆润、光洁的感觉，而且摸起来手感也不错。颜色方面，也有蓝、黄、绿三种颜色可供选择，可以说外观时髦别致，既可以放在厨房，也可以放在餐桌和食品柜中，因此，从外形到实用性上看，都是上上之选。因此……”

这个对调料瓶的先容就很符合“FABE”的要求，对产品的性能、外形、使用、特色以及给客户带来的利益都先容得十分清楚，客户也会听得明明白白。

使用这种方法进行产品先容，会有下列好处：

（1）便于进行好的产品说明。这种方法将产品说明分解成各个部分，涵盖了产品的全方面，因此能够很好地将产品情况先容得清楚明白。

（2）由于这种产品先容是站在客户的态度上进行的，因此客户听起来更轻易理解和明白。

（3）具有较强的说服力。这种产品先容是基于客观事实进行的，因此有较强的说服力。另外，从特征、优点、利益，再到证据的说明，逻辑性较强，也更轻易为客户所理解。

（4）由于这种先容条理清楚而且很具体，所以在先容时，微商可以很好地观察客户的反应情况，把握客户的真正爱好或真正的需要所在。

总的来说，采用这种先容的好处是会让客户听得清楚明白，对产品有更深的印象，增加对产品的认同感和信任度，增大购买产品的概率。

除了运用这种方法进行产品的先容外，还有另外一种先容产品的好方法，那就是让产品自己“说话”，先勾起客户的爱好，然后微商再开口先容，这样会起到事半功倍的效果。例如，销售小饰物的微商先不说话而是将精心预备的小饰物展示给客户看，客户一旦被展示的小饰物勾起好奇心，产生了爱好，这时微商再先容产品，就会起到一个很好的效果。

运用这种方法进行产品先容，要留意下面几个方面：

首先，产品一定要有足够的吸引力。这样才能起到勾起客户好奇心的目的，也才会给微商创造一个先容产品的好机会。

其次，产品一定要质地优良，经得起客户的反复接触。给客户看或者试用的产品一定要质量上过关，这样才能起到应有的作用。

再次，所展示的产品要精美轻巧，便于微商展示，也便于客户观看或者试用。

最后，产品要有较强的感官审美性。这个要求的目的就是努力取悦客户的感官，最大程度唤起客户的好感，勾起客户的购买欲看。

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