当今互联网营销形势下，竞价推广怎么做

大家上午好，我是大熊猫点搜的陈老师，今天给大家分享的是：当今企业互联网营销形式下，竞价推广怎么做？在写这篇文章前，很多朋友们反馈已经阅读了我前面写的SEO优化排名和下拉优化推广的评论文章，一些朋友们也问到我了：陈老师，我们公司的互联网营销团队还不够成熟，目前主要做的还是SEM竞价推广这一块，由于之前的效果也是比较稳定了，还是觉得先把互联网营销的主营流量做好，目前竞价推广模式进进更新的发展环境下，该怎么把握住主流竞价推广趋势？

本篇也是从大家最关心的这一块着手，为大家讲解：当今互联网营销模式多元化，新奇化的趋势下，竞价推广该怎么做，怎么能够达到公道的预期，培养好新趋势下的竞价推广理念！

在讲这一主题前，首先，我要和大家分享下竞价推广在搜索推广SEM中的位置，竞价推广展现位，是位列快照结果和下拉框联想词中间的一个流量结果进口，很显然，竞价推广的展示位最大的上风在于：对于用户明确的检索需求下，展现位置是最优越的！

这里有朋友可能会问了：陈老师，下拉优化广告词不是要先于竞价推广而出现在用户眼前吗，为什么说对于用户明确的检所需求下，展现位置最优越呢？这个题目问的很好，实在我大家可能看到了我的用词：“对于用户明确的检索需求情况下”-所以，用户都明确了自己要搜索自己找哪一类的意图关键词，那么用户点击下拉框联想词的可能性不是没有，而是较小，比如搜索“微商货源批发网”-很少有客户点击具体的某个下拉联想词的单个品牌，比如“微商货源湖南顶俏生物科技”！由于这类找批发网，检索意图明确的用户，就是奔着批发网站，批发平台来的，所以说，在检索需求明确的情况下，用户的检索词具有自主性，更多的会按照自己的检索词进行点击，浏览检索结果页面，那么，在这种检索行为下，排名机制通常就是竞价位置，下面是自然排名快照位。

在以上的检索条件下，我们看到竞价展现位要靠前快照结果位，很显然，这种情况下，竞价推广位有很好的先天条件的，但是有了好的展现条件，竞价推广就好做了吗，这一点对于广大的SEMER来说，还是远远不够的，究竟竞价推广是一项复杂的互联网营销工程，那么，期间，我们还会碰到哪些题目呢？

1.关键词规划分歧理，转化不理想：究竟竞价推广的业务具有抽象性，比如做“招商加盟服务”的A公司，这类的公司只是提供：招商加盟服务，招商加盟外包服务，而不是自己的品牌找加盟商，假如这个时候没有深进的理解公司的业务属性，提交了关键词“招商加盟”，或者“华莱士加盟”-这种情况下，带来的流量很轻易是想要做加盟的客户，而不是找公司帮忙招商的品牌主，显然这样的流量不是A公司的精准流量，所以这也是上线关键词规划分歧理导致的；

2.匹配方式的设定带来的搜索词比较杂，很多都不是精准的流量：比如一家成都旅行社的客户B，提交了关键词“成都旅行社”采用了短语同义包含，固然关键词的规划是可以的，上线后发现，会有一些不相关的搜索词，比如“成都旅行社招聘”，“成都旅行社杂志”，“成都开一家旅行社”等这样和主营业务不相关的搜索词，也会大大降低用户的转化效果；

3.优化职员的投放时段，关键词出价设置分歧理：有限的预算错过了黄金投放时段，转化效果也不明显，比如做电商的客户C，推广职员，之前没有电商行业的推广经验，竞价推广和信息流广告预算在白天就消耗完毕，晚上没有充足的预算，错过了电商行业的黄金投放时段，寻找原因，是由于预算的时间分配分歧理，关键词出价，流量控制不科学导致的；

4.竞价推广人力本钱太高，投资回报比大打折扣：比如福州做整形医院的用户D，就一个整形的业务，团队从网络总监，竞价主管，到竞价专员，竞价团队配置了12人，进一步了解分工：有做百度的，有做搜狗的，有做UC神马的，360推广的，还有做信息流推广的，根据反馈，福州本地的竞价专员的普通工资在4-6k,如此庞大的职员团队，让老板直呼本钱竞价推广人力本钱太高；

5.上线推广流程繁琐，小老板需要的开户前本钱过高：客户E是一个贸易公司工作六七年的业务员，之前随着老板干，学到了不少业务知识和经验，接近而立之年，考虑创业，但是了解到开户需要域名,网站，营业执照，ICP备案，后期后需要美工设计职员，让想创业的E老板望而生畏！

以上五个客户的案例，都是竞价推广中普遍碰到的题目，概括起来两大块：一是推广技能和经验的题目，而是推广流程和效率，这些题目都是可以解决的，比如：推广技能和经验，这个需要在市场上往寻找资深的SEMER，但是，这又谈何轻易，SEM人才不可能多得，资深的SEMER更是难求，就算找到了，资深SEMER的工资待遇，公司平台对于其发展又是不确定性；二，推广流程冗杂，效率低，这个也是可以解决，但是可能会花费大量的时间和人力物力本钱！

那并没有太多资金的公司想要做竞价推广，怎么办呢？在这里，我给大家带来的是大熊猫点搜-一站式竞价集合推广平台，概括起来说：就是通过平台一站式推广百度，360，搜狗，UC，同时平台还颠覆性推广竞价包天，包月推广，按天，按月计费模式，不限点击，规避恶意点击，无效点击不收费！同样是新用户注册，老用户登陆，在后台可以一站式建立推广，审核通过后，充值上线推广，根据转化效果，灵活调整推广方式！大熊猫点搜一站式竞价推广平台，概括起来具备以下的上风：

1.一站式推广，简化了开户的大量流程：注册登陆后台，可以自行建立精美网站，做好网站后，可以一键化选择百度，360，搜狗，UC搜索，节省了申请域名，网站制作，ICP备案，逐个渠道开户的大量本钱，用最小的开户本钱，达到上线推广；

2.推广物料操纵简单便捷：后台做好网站后，进行物料制作:1.自行搭建创意，关键词，计划，选择则对应的渠道：百度，360，搜狗，UC, 2.设置推广计划预算，地区，关键词出价，匹配模式，等待审核，审核通过以后，充值就可以上线推广，3.关键词推广模式可以选择：点击推广和包天推广，同样可以选择四大平台推广；

3.预算可控，点击推广和包天推广都可以设置好预算，把握好投放进度；

4.推广数据清楚，效果可查：上线推广后可以看到关键词的展现，点击，消费，还可以实时预览关键词的排名；

5.多渠道同时投放，后台充值：一个后台资金池，同时推广百度，360，搜狗，uc，可以节省资金的占用本钱，缩短资金的占用周期，灵活方便！

以上就是大熊猫点搜的主要上风了，使用过的客户，最直观的的感受就是：竞价推广人工智能化，推广高效，为什么大熊猫点搜可以做到如此智能化强大的后台呢，实在也是和11年来平台的精细化发展，对互联网市场的深进探索研究分不开的，欢迎大家对竞价推广智能化的评论和留言。

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