“做微商6年后，终于全款买了宝马”

最近一老同学神经兮兮地跟我嘀咕：“你们知道吗？老温买车了，还是全款买下的宝马。”

看到这个消息，我先是一愣，瞬间又释然。

老温作为我国微商雄师中的一员，做微商已经6年了，画风总是格外清奇，我也曾买过她的产品，用着也还不错，所以她的成功我丝绝不意外。

至于她为什么会成功呢？

自从和她认真聊了一番之后，我找到了3个秘诀。

行动，

胜过一切天赋异禀

很多人都说想做做微商，尝试赚点小钱。

说真的，那些说说而已的人多了往了，真正做的人又有几个呢？

你敢说，你就没屏蔽过你朋友圈的微商朋友吗？有几个人真正在观察别人是怎么卖东西的呢？

然而老温就不一样了，她是说做就做，从不磨叽。

大二的时候，她往恒大卖水，做了7天才几百块钱。她尽看了，靠这样一瓶一瓶地卖，那就是跪着挣钱！

跪着当然挣不到多少钱了，所以她立志寻求出路。

不久后，她在淘宝上常往的店里面购买眉笔，突发奇想：自己用这款眉笔这么好用，完全可以推荐给身边的朋友啊。

于是二话不说，她就和淘宝的客服聊了起来，多拿了20支，压了20%的价格。

固然，每支也就赚个5块钱差价，主要也是卖给校内的同学，但究竟给了她一个“不用太费劲就能赚钱”的契机。

20支眉笔很快也就卖出往了，她接着在QQ空间中先做起了预售，极速就预计了进货数目，再也不用瞎摸索压货。

渐渐地，眉笔生意成了她的第一桶金。

那第二桶金在哪里呢？

果然是行动力强的姑娘，她利用了很多公共平台找货，比如微博，往各大V那里看有什么推荐的好产品。

然后，挨个打电话，发邮件，加联系方式，有时候一个电话可以打30回才真正找准厂家。

但是行动力超凡的她，总是能千方百计触达厂家。

不久之后，我就发现，太阳伞、面膜、裤子、小零食、电动牙刷……都成了她的店内商品。

经过这一段经历，她特别感慨的是：我们天天都会碰到很好的产品，就看你有没有那个行动力往卖。

对啊，行动起来，胜于一切天赋异禀。

我记得罗振宇也曾经说过一个故事：

有一次，他跟一个企业家吃饭。

一边吃，老罗一边吹牛，说自己想做一件事情，宏图远大，是个伟大的事业。

本来也就是吹吹，没想到等饭吃完了，人家结完账说：“你刚才那个想法特别好，相关的工商注册，我已经派人往办了，就在我们刚才吃饭的这半个小时中，域名注册已经拿下来了。”

老罗当时就惊呆了，心里万分感叹：行动力啊，就是自己和企业家的差距。

所以，网上有一句话我也特别认同：当你开始干了，那就赢了90%的人。

一个道理，听了不做，就是鸡汤；听了实践，就是真金白银。

究竟，行动才是我们最后的“审判者”。

专业，

胜过一切讲故事

做微商的小伙伴实在也知道，要发展自己的代理是很重要的一环，很多人都会在这一环上投进很多。

但是老温在发展代理上一直很佛系，她坚信吸引力法则，只要够专业就一定能吸引到用户。

在18年的时候，她开始主打销售一个护肤品牌。

刚开始做的时候很多人都不看好她，甚至包括她以前卖眉笔、面膜的代理们。

但是由于前期研究了很久这个产品，也试用过一段时间，于是她咬牙投进了当微商后最大的一笔投资——2w（实在2w的投资对于学生来说不算低了）。

一笔巨款投出往之后，她竟然也从不急着把这个产品私发给各个小伙伴，只是天天都刷刷朋友圈。

朋友圈里面，她会说天天都分享一些产品的优点、自己的使用感受。点点滴滴，如东风化雨。

她总结过：点对点私发很败好感，感觉像是“求着”别人买产品，会拉低产品的质感。

甚至有找上门想买产品的小伙伴，她也不急着卖，而是会先送给他们一些试用品。

正是由于佛系，反而显得专业、靠谱、热心。

很多人都会被产品的使用效果吸引，不知不觉就下单买了。

正是由于都是真材实料的种草，老温的生意慢慢就做得红红火火，代理自然也不缺。

后来，连各路厂家都自己找上门来，拜托她帮忙卖一卖。

但是她始终秉承“好东西才推荐”的理念，试用后不好的，管你给多高的利润，都逐一拒尽。

现在她朋友圈卖的产品，大部分人都会买账。

而且对于人情世故，她也相当圆熟，为这个选题和我聊了半个小时，事后居然还发了朋友圈感谢我。

最后的结果也可想而知，我的朋友圈有几个朋友也成为了她的代理。

有时候，专业靠谱，暖和善意，反而成了产品最好的代言。

不管卖什么东西，微商卖的不就是一份最弥足珍贵的信任吗？

冒险，

才是真正的生意人

生意越做越大，现在的老温已经有了很多代理。

往年，她终于完全辞往了老师的工作，专心做起了微商。

这一步实在很冒险，很多人都反对。究竟做微商真的不妨碍当老师，两全其美不是更好吗？

但她说：

我算过一笔账，与其一直拿死工资，不如冒险再加把劲。

微商收进的天花板，我还远远没有触碰到。

痛下决心后，她砸大钱，当了品牌系中最高的代理级别，自此拥有开线下店展的资格。

由于她自己也知道，假如不扩展，手机里的流量永远只有那么大。

于是在往年的下半年，她天天都在寻找店展，安排装修，设计销售方式，终于和代理们一起成功开了属于自己的线下店展，买通了线上线下的渠道。

老实说，迈开这一步也是相当艰难。

线下拓客远远不如线上轻易，甚至有的钱砸进往是深不见底。

但是她却终究乐意冒这个险。

她跟我提及当中最大的原因是：品牌是有一定生命周期，客户的流失是无法控制的。

正是由于事业能赚钱，她才有危机感。正是由于危机感，她才敢于冒险，开拓更多的渠道。

对于这一点，我是真心佩服她。

大部分的小老板，赚一点是一点，事业做到赚钱了就开始收网，甚至转战下一摊。

我甚至还看见过不少微商，上一个品牌的面膜还没卖两个月，下一个品牌的水霜就已经登场了。

像老温那样敢于做到深挖猛战的，才是真正的胸有成竹。

不久之后，果然“实体微商”成为新型微商的风口。

越来越多的代理愿意加进有实体的微商团队，而更多的代理加进，也意味着更多扩大的可能性。

我真的不得不佩服老温的高瞻远瞩。

写在最后

记得当初，王健林说的那句“先定小目标，我们先做一个亿”，成为很多人茶余饭后调侃的目标。

又有多少人知道，实在那“一个亿的小目标”当中，包含着多少勇气、专业、行动力？

没有对业务的专业把控力，测不出第一个小目标是1个亿。

没有说干就干的执行力，根本就夸不下这个海口。

最后，假如没有冒险的勇气，第一个小目标说不定只是一百万，一千万，一个亿是远不可及。

做一个身价几百亿的企业家如是。当一个年进几百万的微商也如是。

和你共勉。

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