即使生活艰难，我也劝你勿轻易下海做微商

之前我在我个人公众号劳历事发了《跟风搞直播带货，实在是一种焦虑》一文，不少圈内朋友私信给我，表示颇有共叫。

一位酒店的公关说：“好想转发到朋友圈，但目前老板期看直播带货救市，所以不敢发……”另一位做自媒体的朋友也说：“文章说得太对了！但最近靠这类活恰饭，所以也不敢转。”某团体的市场部经理也说：“真话太真，不敢转发。现在转发就即是打领导脸。疫情已经如此艰难，我不能失业啊！”

▲文章截图

哈哈，理解理解！原来我已经不经意做了那个说“天子没有穿衣服”的小孩。既然如此，今天就不妨做多次丑人，再说一个更轻易得罪人的话题：究竟应不应该下海做微商？

先说结论，我以为只有极少数的微商收益是能大于付出的（这个数字没有权威统计，只是我概略判定）。这极少数成功的微商是怎样的呢？我以为是能够把握一手货源，卖的就是自己主业的产品或服务的。

例如，老公是开童装厂的，老婆就开个微信号，混迹各个妈妈群，天天在朋友圈发发新款。朋友圈对于她来说只是一个展示产品的橱窗，微信的“好友”关系并不算是真正的朋友，而更多是顾客，本身就有购买童装的需求。这样做并不会消耗社交关系，经营得好，赚个几千一万的并不为奇。

又如，我服务多年的客户中国大酒店开发了一套微商城系统，一千多个员工都可以通过这个系统天生产品专属海报，公司也不会下什么分享和销售指标，大家可以时不时将优惠套餐分享到朋友圈，有朋友买了就能得到佣金，这样不大引人讨厌，反倒是时不时可以提醒别人自己的人设——有关酒店的合作记得找我啊！

▲中国大酒店微商城系统为员工天生的海报

但假如在朋友圈卖的不是一手货源，会有什么题目呢？

首先，说说收益题目。

由于现在各个电商平台竞争激烈，产品价格已经非常透明。除非是传销或者较难判定价值的产品。

例如前几年曝光很多奇希奇怪的面膜，说是韩国货，但实际不过是找白云区的工厂代工，卖到上百元的产品实在本钱不过十元，有人用完后，脸竟然可以在晚上发出荧光……这类产品的复购率极低，只能靠拉人头做下线，实质就是非法传销，你真的要昧着良心告诉大家你日进斗金，喜提玛萨拉蒂吗？

另外就是较难判定价值的产品，如玉器一类的产品，往过华林玉器市场就知道通常价格虚高，懂行的人不会通过微商买，不懂行的人也不敢通过微商买，成交恐怕也是寥寥。一旦被发现货品有题目，就朋友都没做了。

▲哈哈，这个已经成为了一个梗图源微博

但若卖的是正规产品，那么微商最多也是赚取一点广告费而已，通常幅度不可能超过产品价格的10%，而尽大多数人的朋友圈一般只有几百到一千个好友，哪怕你把海报天天发几次朋友圈，一个月均匀下来最多也赚个一两百元而已。

有个公益机构的朋友，她的微信好友大概1700人，花了三个月天天发朋友圈，累计大概也是赚了500元而已，大家有爱好可以看看她的文章《我的微商朋友们赚了多少》，这个个案有一定参考价值。

▲朋友分享的微商成绩

在朋友圈发得多与自己主业无关的微商广告有什么后果呢？这就引来了第二个，本钱题目。

在朋友圈发带货广告，实质就是试图把朋友关系变成客户关系。大家换位思考就能明白：“我当你是朋友，但你当我是顾客来倾销吗？”当然，为“搵两餐”偶然在朋友圈发个广告也不是不行，但必须是有前置条件的——尽可能不会让朋友感到被打搅，而是让他们觉得是有关实惠又或是有趣的分享，最重要的是，这是跟你的人设相关的。