1、了解微商、区别微商，选择适合自己的微商形式

微商做什么产品、什么形式都大有人在，没有尽对的好与坏之说，想赚钱并且能赚钱的人永远是不超过10%的少数人——这话有点扎心，但确实是实在话，下边为你讲述做一个想赚钱的微商你要关注哪些点

微商在国内出现的比较久了，从12年到现在已经8年了，我也一直陪伴着这个行业在成长，关于微商的认知，想跟你说：

微商早就不是简单的发发朋友圈、只追求好友数目的一门生意，经过这么多年的发展，微商演变出了各种各样的形式，想做好微商赚钱，万变不离其宗的是要把握正确的方法，这个等下我们在讲选择上家的时候会具体讲到，这里先不展开来说。

微商有哪些形式？看看你适合做哪一类微商：

①券商：

是指专门分享各大购物电商平台优惠券的一群人，最早起源于淘客时代，现在发展成为：你在平台选择指定的商品，拿到一个专属链接，分享给需要购买的人，一旦有人从这个链接购买了商品，那你就可以获得对应的佣金。

上风：操纵简单、无风险、门槛较低、对个人能力要求低

缺点：需要自有客户多、客户有被平台撬走的可能、佣金越来越少

适合人群：有一定的人脉关系网络，但闲暇时间未几的上班族

②传统微商品牌代理：

最早起源于12年，售卖某一微商品牌的相关产品，基本集中在化妆品、护肤品、瘦身产品这几类，由于制作本钱低廉，售价高昂，需要缴纳代理费、压货而著名，利润奇高，售后题目大，类似传销——这类微商游走在法律的边沿，时至本日仍然有不少人相信而且在做。

上风：利润奇高（要么不开单，开单吃半月）

劣势：本钱投进大、产品无售后、高风险、口碑差

适合人群：固然很烂，我也不提倡，但确实比较适合十八线小城市来往做收割智商税的事情，不推荐，只是单纯分享

③个人货源小散代理：

最常见的就是代购、零食、潮服潮鞋这一类货源了，由于其货源无法标准化，故而市面上几乎没有正规的货源平台；不可否认的是这些货源确实比较抢手，尤其是在大学生群体中非常吃香，但货源水比较深，尤其是潮服潮鞋这块，PT的工艺越来越好，价格也合适，但市面上的货源层次不齐，找货时也要留意鉴别。

上风：产品需求大、价格上风大

劣势：对上家要求极高、货源水深，需较强的鉴别能力

适合人群：一二线城市大学生

④正规货源平台代理：

货源主要是母婴用品、家居用品、品牌特卖、衣饰箱包、首饰类为主，品质较高，相比个人与传统微商的货源更有保障，最少都是融资千万级别的平台，抗风险性会好很多，但因其货源的独家性和保障代理的权益，都或多或少要求交一些门槛费，在几百不等。

上风：大众化客户接受度高、售后风险低、货源品质有保障

劣势：门槛费、部分平台会越过代理直接联系下家客户

适合人群：宝妈群体

⑤杂货展类型代理：

货源多产自义乌、广州十三行、白沙河地区，货品数目奇多，你朋友圈里卖的最杂、上新最勤的一定是这类微商，产品质量不敢恭维，究竟货源都是“衣服、口红论斤称”的地盘，圈内口碑不好，基本没啥回头客。

上风：价格便宜、各种新奇玩意、各种潮流最新

劣势：产品质量差、难有回头客

适合人群：三四线城市大学生群体

【说了这么多，我想你应该知道自己适合什么做什么形式的微商以及喜欢什么形式的微商了，货源不难找，难得是碰到一个好的上家】

原来我还是个小微商的时候，圈子里，只有经验丰富、卖货能力强、货源头头才敢招代理，也才能带人，哪像现在——马马虎虎一个人就敢出来招代理、随便找的货源就敢说自己是一手货源，自己还在学怎么引流，就敢承诺能教代理赚钱

可能对这些人来说：吹牛逼不犯法，收割智商税也是自己凭本事骗来的钱

说实话，我恨透了这帮人，败坏了整个行业的名声，今天也教教你们怎么往辨识上家是否真的能带你致富！别再被骗子蒙蔽了。

（1）观察你上家的产品专业度

好的上家对自己所卖的产品非常了解，这就跟线下门店的导购一样，你不了解产品就没法在跟客户沟通的时候成交客户、征服客户，这就像：卖屋子的不懂屋子、卖车子的不懂车子一样可笑，这是专业技能，你的上家对产品越了解，代表他越专业，越值得信赖。

（2）观察你上家的朋友圈

大家都知道朋友圈是微商曾经赖以生存的销售利器，即便放在今天也是一个好的辅助；假如你上家的朋友圈一天超过15条以上，典型的刷屏微商，无论他把自己吹嘘的多厉害，都请记住一个道理：刷屏会导致朋友圈被屏蔽，连这样基本的常识都不知道的上家，你随着他混，你指看他能带你致富？

把上家的朋友圈使劲翻一翻，留意查看货品有无细节讲解、有无视频讲解，这是很核心的素材点以及专业度的考证，他连好的素材都没有，怎么给你提供更好的素材？

继续翻你的上家朋友圈，翻到头，看看他做微商几年了？固然这可能有点费时，但你必须确认你的上家有赚钱的本事，而通常用来考证的点是他做了多久？是否有间中断？一般没人会为不赚钱的买卖持续超过半年以上。

（3）询问售后如何处理

现在除了一些特定产品比如：美瞳、零食、美妆之类，其他的产品基本都支持7天无理由退换货，假如你的上家告诉你：非质量题目概不退换；那像衣服这类的产品最轻易出现尺码调换等售后题目，又该如何解决呢？从一些沟通不难得出这个上家是否又处理售后的能力。

最近很多人都在问我代理费到底要不要交给上家的题目，我觉得也很适合在这个回答内说明：

代理费交可以，但你要弄清楚你交代理费，对应上家能给到你什么？

一般个人上家的代理费不超过200块较为合适，这是限于货源的供给；有一些上家声称自己有培训，所以代理费会高一些，这个咱们也可以理解，但咱们要判定上家有没有这个能力教你吧！

做为一个8年微商老人，非常希看能够看到越来越多人加进微商，但做为过来人我仍然要给你一些真挚的建议：

1、微商最头疼的是引流，但切莫由于不会引流而抓耳挠腮，着急的往付费引流，骗局很多，真正好的引流从不需要花一分钱。

2、引流是微商的一部分，真正想做好微商，还需要加强客户沟通与销售能力。

3、做微商核心的关键在于信任感的建立，无信任不成交，任何时候都是如此。

4、别总想着一夜暴富，别把别人偶然发生的事情当成自己必然发生的事，保持一个良好的心态才是正确做微商的关键。

5、想成功无他尔，坚持学习，坚持正确的操纵，一定可以做成。

6、微商并不能严格意义上算作是一个副业，想做好要投进大量精力，学生党请先重学习，有时间在考虑微商。

友情提示：不要忘记自己的初心，做一个正直善良的微商，坚持为客户提供最优质的产品与服务。

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