能够长期、稳定并兼顾带娃！

很多宝妈生完娃以后就在家带娃，这是一个极其折磨人的过程，究竟四脚吞金兽需要无时无刻的照顾，在一二线城市生活的还有房贷车贷

慢慢人到中年，公司的领导觉得用你不如用两个刚毕业的大学生来的划算，你面临上有老、下有小的境地，你需要一个副业能够替换主业来做，和丈夫一起扛过中年危机。

看完上面的两段文字，我想做为宝妈的你比任何人都更能体会这其中的辛酸，远不是这两段文字能够说的清楚，今天我们不谈这些，我们要谈的是怎么赚到钱，怎么解决这些焦虑。

我想你应该需要的副业应具备以下条件：

1、能够长期往做，在中年危机时可以替换主业

2、能够兼顾带孩子，照顾老人等生活细碎

3、能够有持续稳定的收进，随着时间能够不中断提升收进

（与你认知的传统微商大相径庭，不low、不刷屏、能赚钱的新微商你见过吗?)

尽大多数人一提起微商，想到的无非是“骗钱的”“好Low”“刷屏”“劣质”等等不好的词语，很抱歉，微商这个行业中，确实有很多人都是传统微商，也确实有很多打着“一夜暴富”的幌子往洗脑、收割代理费的人，但一个行业存在即是有道理的，我们不妨好好的看一看再决定要不要做。

现在市面上大家经常在讨论的微商就是传统微商，超过9成以上的传统微商赚不到钱，还有1成成天收割代理费，这样的微商别说提供养娃奶粉钱了，做久了连身边的朋友都会疏远你，赚不到钱的根本原因有以下几点：

①没有一个靠谱的人设在，一看过就是个微商，再看朋友圈刷屏——客户连加都不加你，看到就反感、屏蔽

②加了客户就打个招呼，让客户到朋友圈往看，卖货依靠朋友圈，没有高转化成交客户的方法——客户跟你是陌生人，指看客户看你的朋友圈就信任你下单？那还不如指看钱能自己飞到你的口袋里来的现实

③不会精准引流，一味追求好友数目——很多传统微商能做的、会做的引流方式就是互推、群聊加人等等，这些引流方式既传统又不精准，就像客户喜欢桃子，你非得给她卖苹果一样蹩脚

很多人一开始有了货源，就发朋友圈，然后就着急的开始引流往了，这样做，大错特错，先想清楚以下几个题目：

【客户群体定位】：我们卖绘本，主要针对的是0-6岁小孩，拥有购买力的是孩子的妈妈

【客户群体痛点】：大多数宝妈只知道要给孩子买绘本，但不知道究竟买什么样的绘本是适合宝宝的、对宝宝成长最好的
【分析我有什么】：我有正版的绘本渠道资源，但缺点是价格高，与盗版绘本相比价格没有上风

结合以上三点，我们不难得出一个行动路径：

我是卖正版绘本的，但是价格高，需要匹配的是高消费能力的客户群体，我需要找到合适的渠道引流客户，然后通过和客户的沟通，推荐适合客户家宝宝看的绘本，从而完成成交。

【贴近客户群体】：更改自己的头像、昵称、朋友圈背景，贴切我的客户群体宝妈，制作效果如下

（是不是一下子看起来就突出重点、并且看起来跟微商毫无关系，给人的感觉是——我是一名在育儿方面有经验的宝妈，致力于帮助新手妈妈们都成长为优秀的满分妈妈）

【昵称、头像正确做法】

头像和昵称呢，建议选择自己的真人头像和姓名，可以和产品有所关联，这样可以增加陌生客户对你的信任感，也便于客户能够记住你，举例如下：

【朋友圈背景正确做法】

朋友圈背景就像是咱们线下店展的招牌一样，不要往写一些发货事项之类的话，这样字数很多没有核心点，客户也难以看下往，建议你提炼下自己能给客户的核心价值，浓缩成一句简短的标语写在上边，这样会让客户一眼就明白你能给她带来什么价值

【产品结构分析】：我的产品是为了客户的需求而服务的，不是我想卖什么就往卖什么的，假如产品已经确定，那么也无妨，根据产品往找你的客户群体即可，做一张表，列出客户群体的消费场景。

有了这个人设定位、产品定位，我们就非常清楚客户需要什么，而我根据客户需要什么，在什么样的消费场景下往给到推荐即可

关于产品结构，一定要划分好引流款、爆款、复购款，不同的产品属性针对不同的客户群体需求也匹配不同的客户画像

己所不欲勿施于人，你自己都讨厌刷屏，干嘛还要刷客户的屏？那不是等着客户屏蔽你么？真正的微商卖货靠的是一对一成交、社群成交、朋友圈营销三者合一的组合拳！

你不可能指看陌生客户引流来了看了你的朋友圈就下单，所以我们必须要预备好跟客户沟通、先容、销售等话术，具体核心点如下

沟通客户时需提前考虑到的客户为难点：

陌生客户如何破冰？
如何拉近与客户的间隔？
如何建立信任关系？
如何收集客户信息然后恰当的推荐产品？
如何引导客户成交？
碰到刁难的客户、砍价的客户如何处理？

一对一沟通陌生客户成交的流程：

先和陌生客户进行破冰，常见的有悬疑破冰法、诊中断破冰法、赞美破冰法
找共同话题，和你的客户聊起来——建立初步信任关系，为后续成交做预备
巧妙的挖取客户需求点——收集客户痛点、产品喜好、产品侧重点等信息
恰到好处的推荐产品——基于客户的需求点进行产品的卖点包装与推荐
排除客户顾虑点——针对客户的疑虑积极进行解答，解决客户疑虑
对客户进行逼单、催单——给出适当条件置换，帮助客户下定购买决心

我猜你一定建立过、也参与过微信群，但估计你的微信群不活跃、要么是广告群，要么是死群，很难转化，你也很头疼，看看下边这张图，也是一个社群，你觉得如何？

是不是觉得看起来还不错，甚至假如你作为一个宝妈还很想加进？我想你的社群假如是这样的，应该会有很多客户愿意加进。

做社群的关键在于价值的给予、群内成员的治理与审核，无价值、不社群

不是让你不在朋友圈里发货，而是留意一下，发的少一些，不要刷屏，天天3-5条即可，重点如下图所示：

那些但凡让你一天发N条朋友圈的人，告诉你发圈多增加曝光、看到的人更多你的成交机会更大，这道理理论上行得通，但我想问你一个题目：假如你是一个普通用户，有人在你朋友圈刷屏发货，请问你会怎么做？显然是屏蔽对吧，我相信你也很讨厌刷屏的微商。

至此，我们拥有了转化客户的能力和手段，可以开始引流了

我的客户群体是宝妈，还是高消费能力的宝妈，经过多番比较，我选择了知乎做为推广引流的渠道

原因：知乎有2亿用户，4000万活跃用户，其中8成用户拥有本科以上学历——高学历意味着有好的工作，意味着有高的消费能力

我猜你看到这里，估计想问：为什么只做一个引流渠道啊？

接下来，一切就水到渠成了，在深度学习知乎平台的运营规则、流量分配原理以及系统逻辑算法后，找到了对的题目进行回答，又善于做霸榜操纵，自然而然发的文章、回答的内收留就轻易高曝光、高浏览、高点赞、高引流效率了

至此，你应该通过案例了解了新微商如何从零开始赚钱，老刘是一名从业了8年的微商，如今有自己的货源平台和推广公司，假如你对新微商感爱好，我为你预备了非常有价值的学习课件供你免费领取，关于各类货源也可以免费提供给你，欢迎到公众号【老刘创业说】来找我

附赠资料：

【新微商从进门到精通全靠音频课程】——助你全面了解新微商，快速进门：

希看我的回答能够帮助到你，也真诚的希看你可以早日找到称心如意的副业，做为宝妈，你辛劳了！代表男同胞们向你们致敬！

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