市值180亿的立白进军微商，立白微商做的好吗？

最近，很多以前打死不写原创，基本靠抄袭混日子的大咖们，忽然爬起来码字了。它们纷纷撰文《大鳄来了！立白必将改写微商格式！》《立白要做微商了，你怎么看？》《立白进军微商，下一个行业标杆！》等，团结一致的表达了对“立白进军微商”的关心、喜爱与看好。

立白微商

与大咖的观点截然相反。老匡以为立白或许能在短期内收割部分日化微商，但从长远看来，然并卵。当然了，其它做洗衣片的也不用落井下石，我真正想说的是——但凡微商爆款或着名大牌做微商，基本活不过一年，立白很难幸免，你们也一样。微商这个渠道，产品火的越快，死的越快。曾经刷爆朋友圈，现在销声匿迹的俏十岁、奇迹、玛思卡华、善肌、海洋之水等都是前车之鉴。你不用急着骂我说自己的牌子做了三年还在喘气，那是由于你根本就没做起来，谢谢。

为什么我大言不惭的说以立白为代表的着名品牌做微商，或微商爆款前途暗淡？两个原因。

第一、大牌做微商，或爆款都会死于乱价，立白很难破例

我一直夸大，微商渠道很难做长线品牌，题目不是出在产品、营销和销售上，而是“乱价”所致。

比如，某产品，零售价168。一级，80元/盒，1000盒；二级，90元/盒，200盒；三级，100元/盒，50盒。只要这个产品火了，在价格政策公布的第二个月，往往满大街都是“一盒代理价85元”的叫卖声。价格一乱，大代理无利可图，拿货也就一次的事儿，价格体系崩盘必然导致代理体系崩盘。而且，招商越火爆，产品在渠道的积存量越大，竞品跟进速度越快，竞争越激烈，在这种情况下，代理套现更迫切，乱价也越迅速，崩盘更快。这就是我前面说的，产品越火，死的越快的原因。

是什么导致价格崩盘呢？给大家梳理一下爆款的8个死亡步骤。

1、大牌来了，招商火爆。

2、高利润，高价差，大代理纷纷抱大腿。

3、大代理付款压货，小代理受价格诱惑拿货。

4、货展到渠道，代理大肆宣传，寻求出货机会。

5、爆款或着名品牌，做的人多，宣传力度大，一堆跟屁虫抄袭跟进。

6、竞品太多，产品积存严重，渠道急于套现，价格出现松动。

7、价格失调，压货恐慌，渠道挤压，争相出货，价格崩盘。

8、爆款退出市场，品牌推新品重新招商，回到步骤1。

很多人想方想法，用线下的玩法做控价，比如上控价系统，扣保证金，扣返点，中断货，终止合作……结果然并卵，根本管不住。由于除了首次进货，微商不存在任何进进门槛，更何况大行情不好，招代理比较困难，能收到货款就不错了，说服小代理商交纳保证金几乎不可能。在没有任何退出本钱的情况下，小代理商要乱价，你根本拿他没办法。你自信能做好控价？建议你建个小号找你的下级代理，承诺帮他清货，试一试就知道了。产品火了，价格控不住。产品没火，也不需要控价。当然，我相信你有能力捏死一两匹害群之马，但是很抱歉，你永远绕不开市场规律。

很多人咨询老匡到底如何控价？我说，控制产品供给量，上一批卖一批，渠道不压货，这是唯一解决方案，除此以外，别无他法。然后他们又接受不了，都希看产品一上市就爆仓。所以说，死于乱价是早晚的事儿，控价做的好的，能活两年；做的差的，基本卖一轮就消失了。与其说爆款死于控价，不如说死于贪婪。

希奇的是，为什么线下品牌能有效控价呢？第一、线下生意受区域限制，信息流通速度比较慢，窜货乱价这个过程需要3~4年，在这个周期内，品牌方能从收留淡定的遏制、打压、治理。但微商的运作速度将这个过程缩短到2~4个月，品牌运营者甚至都没反应过来，品牌就已经死掉了。第二、实体店的展租、转手费、加盟费、保证金、货柜、职员工资、货款、工商税务等，每一样投进都是进进、撤出本钱，第一代理商不敢胡来。第二即便品牌方失事，代理商往往选择支持品牌方，以免船翻一起落水。

尽管立白来势汹汹，但比起踏平日化微商，乱价才是它要担心的重点。

第二、传统大牌不具备微商基因

做过微商的都知道，但凡起来的牌子，基本都是舍得一身剐，天子拉下马，什么牛都敢吹，什么脑都敢洗的野路子。像立白这种正规军，但凡有一点风吹草动就得给社会一个交代，根本放不开手脚。你让一个展货、促销小能手转型整天搞培训、会销，个人以为有点hold不住。不具备微商基因，说白了，就是不能乱来。稳定来如何做好微商？难啊。

很多人说立白做微商是眼看洗衣片市场养肥了，进场杀猪。我不这么看。尽管洗衣片有颠覆同类产品的潜质，但究竟是个新品类，盘子也不大，撑死了一年也就十亿规模，与洗衣液、洗衣粉的百亿市场简直是云泥之别。况且，但凡上百亿规模的传统渠道品牌，战略重心更倾向防守，而非进攻。老匡以为立白这次杀进来，重点应该不是圈钱，而是看上了微商与朋友圈的宣传渠道。要知道，以前日化行业最有效的传播方式是——电视广告高频次轰炸，不中断提醒消费者重复消费。现在，随便出一单品就能撬动上万微商天天发朋友圈卖力吆喝，24小时随时轰炸老百姓，曝光度瞬间爆炸，何乐而不为？

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