微商的贸易模式深度解析

深度解析微商的贸易模式，对于微商大家并不陌生，而且有些人还谈微色变，很多朋友也由于抹不开情面，被迫买过产品、体验过服务。

微商的贸易模式深度解析

但在我看来，这是一个领域或者一种模式蓝海阶段的常态表现，就像国家法律法规，不健全的领域自然轻易出空子，但一旦出了题目，自然就会出台相应法规。实在微商也是一样，阶段还在不停的升级……

最近接触的客户中，不乏做微商的精英，在合作的同时，我也在虚心请教，那么从贸易运作角度该如何看微商呢？且听我娓娓道来……

微商大约崛起于2014年，截止到今天为止，从事微商行业的大约有5000多万，这么庞大的数据人群，是由于微商降低了创业的门槛，不像传统的招商加盟，所以我更倾向把微商比做无实体店展的精简版。

当然，微商项目的操盘手并不是任何人都适合，那么作为项目实际的操盘手，也就是创始人来说，需具备四个维度的能力：

其一，人的维度。作为操盘手，必须值得信任，值得跟随，具备领袖之气，当然也必须是靠谱的人，有信心，更有能力带领大家成长且能赚到钱。

其二，产品维度。作为操盘手需对项目供给链上的每个环节实时跟进，如：项目由操盘手+合伙人+内部运营构成，操盘手要跟进顶层大代理，天天新进的代理数目等题目；要熟知国家政策，并了解产品的市场远景、与竞对的差异化，找到最肥的市场。

其三，钱的维度。作为操盘手，最核心的目标：公司赚钱，代理赚钱

那么就涉及到顶层架构设计中，分销等级或分润制度设计的题目。

分润制度一般留意5个方面要点：

1、层级大于即是5个级别，这样可以更快的裂变团队，实现快速启动；

2、代理等级门槛的备差（等级门槛）小于或即是5倍，举个栗子：最基础的代理门槛若是500元，那么第二级代理的门槛要小于或即是2500元；以此类推……

3、每个代理等级的拿货价差大于或即是10元；

4、最低的代理门槛控制在1000元以内，这样更好的裂变团队；

5、公司的毛利，要大于或即是60%；举个栗子，若产品本钱为15元，那么最顶层代理拿货价为15/0.4=37.5元，以此类推；

那么毛利控制在60%的好处在于：

1、可以留出足够大的空间，来给代理返利；

2、能够养活自己的班底；

3、有更多钱投放到市场上，促进市场销量。

其四，运营的维度。

首先运营可分为：内部运营和外部运营两种。内部运营可分为：流量、成交、裂变、帮扶、动销、美工、培训、会议等环节，那在运营维度中的要点是：做代理可轻松复制，傻瓜式操纵。只要肯努力，就能获得成功！

总结一下，前面讲的人、产品、钱三个维度是做加法的话，那么，运营维度就是做乘法，是项目是否可以O启动的核心。

那么看到这里，你是否为自己的项目打分呢？（0-5分）

接下来，谈一下如何从O冷启动，微商项目？

深度解析微商的贸易模式

第一，预备阶段。

根据职员配备预备好手机，一人配备两台；用于注册微信，做朋友圈沉淀；整理招商手册（电子版+纸质版本）；整套项目文案海报的设计；培训课程的整理；三篇招商文案；系统转化话术；节点造势；帮扶策略呈现；裂变策略；九项前期预备工作。精细化预备的程度，决定了项目未来的高度；所以作为项目的操盘手一定不要操之过急，预备好弹药，才可以大胜仗。

第二，规划核心价值体系，价值体系是影响决策，促进代理成交的关键点。

好处：价值体系越清楚，势能越强！

价值体系越清楚，招商越轻易！

价值体系越清楚，裂变威力越大！

核心价值体系，必须具备足够的吸引力、足够强的痛点，能够影响用户的决策！

第三，设计营销节点

营销卖点是价值体系的不中断开释的过程，微商的裂变速度，是营销卖点的持续输出的底层建筑。

第四，浪潮式打法

以营销节点框架为基础，采取持续性营销策略计划。在这里谨记一个原则：不要都讲出来，保持用户“关注、好奇心、期待感”的原则。

第五，启动超级裂变形态

1、预热后，收割第一批种子用户；

2、发动种子用户，跟公司公司脚步一步裂变；比如：确定好万人团队目标，以60天的招商周期，最后进进常规化运营阶段。只有保持团队的基数，才能在正式运营后，将盘子做大、销量的提升。

在这里，裂变的核心是：能够落地的贸易模式才是好模式！

关于微商的贸易模式今天就先讲到这里，接下来请继续关注2598微商货源网 http://www.2598.cn/ ，还可以加我微信一起交流怎么做微商。

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